淘宝网上开店什么最好卖?


许多淘宝网的菜鸟小商家纷纷问我淘宝网上开店什么最好销售?这个什么最好销售不是靠自己经验而要靠数据分析来支持,依据淘宝网的销售统计,到目前为止20078年6月4日14点的统计。淘宝网皇冠商家大户依旧是化妆品、女性服装和移动电话及游戏充值卡,并且女性服装及女士高端品的开店个数遥遥领头,达到了令人惊叹的15万多!但是开店多不代表着就代表着女性服装好销售,由于当中有信用积分的商家只占66.81%,那么说,33.19%的商家从来没有开过张(淘宝网上的差评实在太少,我能够忽略不计,以信用积分作为销售记录了)。如何开网店呢?相对比之下,卖游戏点卡和虚拟物品的商家有销售记录的占81.81%,皇冠和钻石级别的商家占24.54%,所以这种的商家是淘宝网上最成功的商家。

开得最滥的商家还要数卖饰品配件的商家,超过一半的商家(56.24%)连小小的饰品配件都没有销售过一件。要是你注意所有类别的有信用积分的商家百分比和皇冠钻石商家百分比这两个数据,你会看到(除了笔记本和充值卡这两个极端的除外),这两个数据是从上到下升高的。而上边的商品是偏女性的商品,下边的则是偏男人的商品,这那么说越是卖偏男人商品的商家越成功。

淘宝网的买家偏女性正确,由此发现淘宝网的小商家也偏女性(或者说卖的商品偏女性),所以卖得人越多竞争也越激烈。在这种现象下再有人来指点卖女性商品最好销售,呵呵,这种指点就很值得怀疑了。

关于竞争的现象,还能够从以上表格中继续分析。女性服装的皇冠和钻石商家总共有13454家,游戏点卡的皇冠与钻石商家总共少一点,是10344家;但是游戏点卡的皇冠商家有176家,反而比女性服装的120家要多。珠宝首饰的皇冠钻石商家比移动电话充值卡的多,但是珠宝首饰的皇冠商家只有9家,远低于移动电话充值卡的59家。这些数据解释什么呢?解释女性服装和珠宝首饰的大户对比集中,游戏点卡和移动电话充值卡的大户对比分散。消费者对充值卡点卡的选择没有很强的倾向性,只要价格合适就行,而购买女性服装和珠宝要求小商家有良好的形象和信誉,这就形成竞争态势的强者恒强趋势。

总结以上两点,结论是在淘宝网上开店,一是卖对淘宝网店代理商家要求较低的商品好销售,包括对信誉和资金、配送方面的要求都低,符合这些要求的商品类别就是点卡充值卡;二是卖商家较少的商品,符合这种条件的是偏男人的商品。

商家多与好销售从来就是两回事。按照艾瑞(iresearch)的统计,2007年中国网络购物小商家出售商种类类,最多的就是服装鞋帽类;但是2007年中国网络购物买家购买商种类类的Top 10里都没有服装。这种统计上的矛盾反映的也是供求上的矛盾,网络小商家想卖服装,消费者却不买账。而且这种现象对B2C和C2C网站都一样。 淘巧龚树华

正由于淘宝网上点卡好销售,所以看到有些商家用点卡赚来的积分赢得皇冠以后,转而卖女性服装,就像这个叫佳衣品质皇冠店的,以前是靠卖点卡赚的积分,而这个叫名媛淑女屋的,现在还卖着充值卡。它们在搜索时都是在搜索女性服装时出现。这些现象的存在,是本文开头就说按信用积分进行统计有误差的原因之一。

统计的最大误差还在于成交额。按照淘宝网上公布的官方统计,以成交额排名的“淘宝网网上最热销的十大商品分别是移动电话通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、移动电话充值/IP卡、汽车摩托配件”,服装又没有排进前十。但是“以成交量来衡量,2007年全年淘宝网网上一共销售出4000万件香水等化妆品,2000万张充值卡,2000万件营养品,940万本书籍,450万双鞋子,430万个打火机,230万件睡衣,220万部移动电话,210万条裤子,200万件夹克,100万个U盘、60万台数码相机、40万台笔记本电脑。”

450万双鞋子、230万件睡衣、210万条裤子、200万件夹克,这些都是服装,加起来1090万,居然还不如2000万张充值卡的成交额,可见服装的平均单个价位只有充值卡的一半。充值卡一般也就几十上百元,那女装网店代销服装的单个价位肯定低于100元,因此服装的总体成交额也就低于10亿。相比26亿的移动电话(220万部×1200元),23亿的笔记本电脑,成交额的确低一些。

但是要是用利润进行衡量,10亿销售额服装的利润绝对要大于20亿销售额的电脑和移动电话。

实际上淘宝网的信用积分记录包括了每一笔的成交商品、金额和买家,完全能够用来分析各商家的消费者构成、销售量变化和销售商种类类构成等等。也有人做了此类软件,有时间能够拿来试试。

除了以上的分析,还很想解释的一点是:在决定卖什么的时候,除了客观的统计,还需要有主观的明确意图和计划,要看到未来的发展方向。我认为要看到以下几点:

第一,经过淘宝网的网络购物教育,已经形成了一批愿意在网上购买服装、化妆品等女性用品的年轻人群。消费者年轻在有些人由此发现代表着消费力较低,但是消费者会长大,会成为未来的消费主力,拥有这样的消费者就拥有未来。

第二,女性消费者不光更愿意互相传播购物经验,也在家庭购物是主要决策者和实际采购主力,因此是必须讨好的消费者。

第三,淘宝网培养起来的消费者消费习惯已经不同于传统的大卖场购物的消费者,就像他们对服装有新的口味,更追逐品质,更敢于测试。因此能够从传统大卖场手中抢夺这些消费者。传统大卖场即使也开始网上销售,但是从来不敢测试网络销售服装,因此网络小商家在这一点上有优势,有自己的创新点。在销售种类上也有不同,就像韩版服装在网络销售上的流行。

第四,在淘宝网开网店卖什么最好?依据韩国统计厅的统计,2007年韩国在线购物服装类产品交易额已经居于在线购物交易的首位,而且2007年韩国女性服装类产业群的访问量增长也最快。这解释向女性消费者卖服装的潜力还很大。

第五,即使有许多淘宝网上开店的女性用品小商家没有成功,那只解释许多对比初级的小商家在没有实力的现象下进行了低投入的测试。试想一个没有任何商业资源和经验的人在淘宝网上开店,最可能开什么店?我想肯定是饰品配件、服装之类的店。这些店主对商家经营也是抱着无所谓的态度,没有进行有诚意的销售。例如连服装的照片都不够清晰不够多,怎么可能有诚意吸引消费者来买呢?相反那些成功的商家都有很多的照片,且不说还有很多的货源和在线服务人员,因此有品牌的网上大卖场越来越倾向于垄断客源。网店营销推广的几个要点注意,要是以企业的规划和实力去进行B2C的销售,同时拥有创新能力和对客户的透彻了解,那局面是绝然不同的。

因此,还是要做女人的生意,服装和化妆品在以后长远来看将来一定会成为“最好销售的”。


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文章来自:一起创业吧( www.17cyba.com) 详文参考: http://www.17cyba.com/news.asp?id=10381


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